何卫东

41年只做瓜子一个品类，把单一产品做深做透比盲目扩张更重要

“一米宽，一万米深”

企业竞争比的不是规模大小，而是谁活得更久

“We compare not who is bigger, but who lives longer. —— 我们比的不是谁做得大，我们比的是谁活得更久。”

一切问题都是人的问题，用有干劲的新人激活老团队，用人和客户合作坚持宁缺毋滥

“一切问题都是人的问题。我用新人，新人有干劲，来刺激老人。宁缺毋滥。”

瓜子的护城河不在高科技，而在原料筛选、核心配方与一百多道工艺叠加成的复杂系统

“瓜子虽无高科技，但其壁垒在于从原料筛选（不合格率高达30%-50%）、核心配方（仅极少数人知晓）到一百多道精细工艺的叠加。”

直播打法是集中资源主推单品吸引精准人群，再带动其他产品，旺季实行全员直播

“集中资源在一个直播主推单品，以吸引精准人群，再带动其他产品。”

因原料供应减少和年轻人不愿干体力活，必须大力投入智能制造，智能仓库人员从三四十人减至两人，未来智能化率目标超80%

“其智能仓库将人员从三四十人缩减至两人，未来工厂智能化率目标将超过80%。”

尺度、温度、风度三者共同决定企业能走多远

““尺度”是产品、做人和企业的标准；“温度”是对员工及合作伙伴的关怀（如生育津贴、高龄父母补贴）；“风度”是成为世界一流坚果专家的愿景。”

踏实肯干就能赚到钱，机会属于肯弯腰捡钱的人

“You just have to bend down, there is money on the ground. —— 你只要肯弯腰，地上就有钱捡。”